最近在網路上閒晃,發現一個新的商業網站:「Bid and Buy」(以下簡稱 B&B),B&B 主要提供一個在網路上的虛擬「競標出價平台」。
B&B 的遊戲規則是「投標者」使用現金購買「點數」(目前 10,000 元新台幣對應 575 點);投標者每次對一件「商品」的「現價」進行投標,會消耗 1 個點數(也就是 10,000 元有 575 次的投標機會);投標者每一次的下標,會讓商品現價增加 1 至 3 元不等的金額(據我觀察是依商品市價的高低而變化,推測其目的是用於加快投標時間)。
隨著投標者之間的相互競爭,讓商品的價格迅速到達一定金額,而最後一次投標的投標者,就可以該商品的現價金額購買商品。
用 B&B 的遊戲設定,我們可以推導出一個簡易公式:
Y=(A*T)+B, T=(P*M);
Y 為商品的最終現價金額、A 為每次投標的現價增額,T 為總投標次數,B 為起標價格;P 為投標者的人數,M 為點數(本公式假設每位投標者都有相同金額的點數,並對一件商品達到完全競爭。)。
依前述公式得知,當實驗的條件設定在:「2 位投標者,各自擁有價值 10,000 元的點數,並對市場價格 10,000 元之商品進行完全競爭,每一次的投標,會讓商品現價增加 2 元。」時,商品最終將以 2,301 元結標。
在本次實驗中,競爭成功的投標者可用 12,301 元購得商品,但需負擔 4,301 元的損失(假設以商品建議售價的八成為市價);競爭失敗的投標者需負擔 10,000 元的損失;提供商品的廠商與 B&B 則共同獲益 18,301 元的淨利(假設以商品建議售價的四成為成本價)。
在先前的實驗設計中,我們無法控制的變因至少還包含:「違規競爭」及「投標人數」等因素。我們先不考慮違規競爭,僅以投標人數這項變因,延伸出新的實驗條件:「3 位投標者,各自擁有價值 10,000 元的點數,並對市場價格 10,000 元之商品進行完全競爭,每一次的投標,會讓商品現價增加 2 元。」時,商品最終將以 3,451 元結標。
在本次實驗中,競爭成功的投標者可用 13,451 元購得商品,但需負擔 5,451 元的損失(假設以商品建議售價的八成為市價);競爭失敗的 2 位投標者需共同負擔 20,000 元的損失;提供商品的廠商與 B&B 則共同獲益 29,451 元的淨利(假設以商品建議售價的四成為成本價)。
依此類推,當投標者的人數增加為 6 人時,商品的最後現價為 6,901 元(假設以商品市價的七成為投標者的「預期上限」),競爭成功的投標者可用 16,901 元購得商品,但需負擔 8,901 元的損失(假設以商品建議售價的八成為市價);競爭失敗的 5 位投標者需共同負擔 50,000 元的損失;提供商品的廠商與 B&B 則共同獲益 62,901 元的淨利(假設以商品建議售價的四成為成本價)。
對 B&B 而言,只要每一件商品的投標人數越多,最終淨利也會越高。
當然,這只是一種理想,實際上也鮮少會發生多位投標者會進行完全競爭(除非是全世界唯一的寶貝),更何況,B&B 也已針對這種現象設定了商品的現價上限,只要現價達到上限,系統就會自行結標,因此實務上不會有機會讓投標者進行完全競爭。
然而,由於投標者對於預期上限的心理因素,無論投標者的人數是 2 人或 100 人,都不會影響到最終現價的形成。倒是在投標者越多的情況下,只會更快提高商品的現價。因此,B&B 終究可以取得相當程度的淨利,也就是所謂獲利最大化的特性。
反之,對於投標者而言,如果只購買 10 或 20 個點數,在實際競爭的過程中毫無用處。而購買上百或上千點數的投標者,如果在考慮到最終現價總會接近預期上限的前提下,就應該知道,當你投資越多,代表損失越大。
然而,假設今天真的有投標者,可在使用一個點數就購得商品的情況下,商品現價也會因為其他投標者的競爭,使得現價相當接近市價(可能還會高於市價)(因為有現價上限的設定,所以本段不成立)。
投標者在等待商品現價接近預期上限或現價上限的過程中,投標者是否願意耐心等待也是一個問題,而如果採用自動投標的機制,又容易因為遊戲設定導致投標者之間會高度競爭,反而容易造成點數的連續消耗,造成實際損失擴大的可能性。
這類競標網站其實還有很多需要考慮的細節,例如投標者會新開許多帳號,取得新加入時的饋贈點數(五點),用以迅速提高商品現價到達高點,造成系統資源的浪費,也會有違規競爭的爭議,況且,如果現價被快速提高,那 B&B 標榜的樂趣不也就相對縮小了。只不過,這一些問題不是我該幫他們思考的,因此不在此提出。
最後,我在本文絕口不提的,還有一種就是廠商自行抬升價格的可能性,但我們就當這種事完全不會發生吧,因為,如果真的發生了,那這篇文章就等於白做工了 (╯-╰)/。
參考附錄
光寫評論也沒意思,我就提供一些意見吧。
如果 B&B 稍微修改遊戲設定,例如採用購買「投標額度」(例如 1,000 元新台幣可購買 10 次額度)的方式進行,且在每一筆競標結束後,會退還該次投標所用的額度,一方面容易凝聚投標者的向心力,另一方面只要設計得當,並不會造成 B&B 的損失(不要一下就想賺到所有人的錢)。更重要的,這種遊戲設定比起舊制度更容易招收到會員。至於其他的意見因為一樣嫌麻煩,所以不寫了。
2011.06.03 補充:
經留言的 Guess 說明,我們可以發現,在 B&B 中,確實只要靠幸運,就能以極為低廉的價格(加運費)購得目標商品。
我卻從 Guest 的說明發現另一個新問題:「智慧型投標者,是否可以新建許多假帳號,並用假帳號的饋贈點數提高現價到達一定數值後,再用真實的帳號做最後投標?」。
如果我的假設為真,那對於提供產品的廠商或是 B&B 本身,實際上是有可能(非常小的可能)造成損失的,至於該由誰責受所有損失,那就得看商品廠商與 B&B 的合作契約是如何訂定才能得知。
但是,我們從 Guess 人客的意見反饋中,可以更確定一件事情。在 B&B 所謂的遊戲中,完全與努力、智力、耐力這些詞彙毫無關係。在整個商品的競爭過程中,完全只能看是誰比較幸運。
其中的理由在於,只要商品現價達到上限,那無論投標者是否還有意願,B&B 的系統都會自動結標。換言之,只要前面所指的那些「智慧型投標者」,自行計算出現價上限,再利用假帳號提高現價,自然很容易用少許的點數取得最後投標的資格,相對的,這對其他投標者而言是種不公平競爭(尤其是採用自動投標的投標者,真的別傻了)
另外,我們再從 B&B 網站上,如下圖 1 所示的一件已結標商品「Xbox360 4GB + Kinect + 大冒險家」來討論。
![Bids X360 Kinect](https://www.vedfolnir.com/images/2011/05/Bids-X360-Kinect-300x191.jpg)
請參閱第 2 圖所示,在競標紀錄中,共有 100 個頁面,每一個頁面有 10 筆投標資料,簡單計算後可知道該商品有約略 1,000 次的投標次數,表示全部投標者共以 1, 000 餘點的點數進行競爭,相等於新台幣 20,000 餘元。
該件商品最終現價為 1,982 元,表示競爭成功的投標者,可用 1,982 元 + 33個點數 + 運費,即 2,582 元 + 運費購得該商品。
在這件案例中,投標者僅使用 33 個點數,省下 7,778 元(- 運費),確實是非常有價值的投資。
但是,請注意,我們卻也發現到,在總投標紀錄中,有 2 名投標者的投標次數,佔了該件商品總投標次數的 8 成,換言之,有將近 800 次的投標是由該 2 名投標者貢獻。
藉此,我們推估出該 2 名投標者在該件商品上,共使用約 800 個點數,即新台幣 16,000 餘元,並且一無所獲。
不過換個角度想,這樣的遊戲設計確實能讓 B&B 與商品廠商具有極高報酬的獲利模式。
![bids Bidding record](https://www.vedfolnir.com/images/2011/05/bids-Bidding-record-300x142.jpg)
2011.11.07 補充:
我「又」在網路上閒晃,「又」看到國內新成立了一個類似的網站:「快樂標購網 Happy Bid」,他們家就似乎有聽到我的建議,設計點數退還機制(僅限部份商品),但我沒打算再玩這類網站,所以有興趣的人可以去看看,有什麼優點或缺點要再告訴我呦 :)。
2012.06.15 補充:
剛剛因為陳大保的留言,所以我再去 B&B 的網站重新查看,卻發現一件事情。請看下面這張圖:
![](https://www.vedfolnir.com/images/2019/04/Bid-and-Buy-List-300x218.png)
在這件商品的競標者中,Ailsa0602 是最終得標者,採用自動出價方式。我的問題來了,既然是採用自動出價方式,為何自動出價的間隔會離這麼遠?
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好吧,這可能是因為手動出價的人在搶,所以自動出價系統搶輸(?)手動出價的競標者。所以我發現的其實是另一件事情,因為想查查看 Ailsa0602 是何方神聖,特別咕狗了一下這個名字,結果我發現一個網站:「挖拍賣!技術交流」。
![](https://www.vedfolnir.com/images/2011/05/Bid-Linkulife-300x155.png)
挖拍賣!技術交流,應該是因應近來競標網站的盛行而成立的聯絡網站,裡頭除了公佈各個競標網站的競標商品外,還會特別集結會員的力量進行搶標,或是分享得標訣竅(我看不久的將來,搞不好連競標外掛都會出現。
事實上我朋友謝宗翔在更早以前的 YAHOO 競標時代就曾經寫過一個自動搶標外掛)。他們討論的對象包括:
- 哇拍賣交流區
- QuickBid 快標網交流區
- Fabulaz樂在贏中交流區
- BID&BUY娛樂競標網交流區
- 3899爽標久久競標網交流區
- BOBIBID好運競標網交流區
- HappyBid快樂標購網交流區
- LuckyBid競標網交流區
- G-BUY 激安拍賣交流區
- CCCBid 嘻嘻嘻競標交流區
- Godbid神標網交流區
- 標好康競標網交流區
- 樂樂拍競拍遊戲網交流區
- UBD競標網交流區
- JustBidit勁標王交流區
- bidking競標王交流區
- ibid樂標網交流區
- 雜拍競標網交流區
- BidBidGo標購網交流區
- bidit標樂拍賣網交流區
- e必得競標網交流區
- 殺價王交流區
- Cometobid來標網交流區
看到該討論區列出的競標網站項目之多,我才曉得原來有這麼多間網站都在打競標商品的主意。其中又以哇拍賣、樂樂拍及 CCCBid 討論得最為熱烈,看來我寫這篇的對象還只是競標網站中的小咖而已 LOL。
話說回來,這個討論區的會員數就高達了 1678 人,你自己一個人是要怎麼跟他們搶?你真的確定你還要花錢買點數去競標???
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